De los datos
a las decisiones.
Consultoría, modelo Qube6 y motor de decisión para transformar la analítica en resultados medibles.
De los datos
a las decisiones.
Consultoría, modelo Qube6 y motor de decisión para transformar la analítica en resultados medibles.
Nuestra solución
AI ON SALES es el sistema que transforma el análisis en acción, para que cada decisión comercial se base en un plan con decisiones explicables y trazables.
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Definimos qué mover primero
Analizamos tu negocio para detectar las palancas con mayor retorno inmediato. Diseñamos un plan de acción de 90 días, con objetivos, responsables y métricas concretas. Así, dirección, marketing y ventas trabajan alineados en la misma prioridad.
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Definimos qué mover primero
Analizamos tu negocio para detectar las palancas con mayor retorno inmediato. Diseñamos un plan de acción de 90 días, con objetivos, responsables y métricas concretas. Así, dirección, marketing y ventas trabajan alineados en la misma prioridad.
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Qube6: la base de toda decisión
Qube6 combina Value4 (valor, tracción, rentabilidad y calidad de venta) con Context2 (concentración y trayectoria). Permite visualizar qué aporta, qué consume y qué pone en riesgo el negocio. Con ello, clasificamos clientes, productos y vendedores por su impacto real y priorizamos con precisión.
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Qube6: la base de toda decisión
Qube6 combina Value4 (valor, tracción, rentabilidad y calidad de venta) con Context2 (concentración y trayectoria). Permite visualizar qué aporta, qué consume y qué pone en riesgo el negocio. Con ello, clasificamos clientes, productos y vendedores por su impacto real y priorizamos con precisión.
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De la estrategia a la acción
Aplicamos un motor que traduce los resultados del análisis en decisiones operativas: objetivos → estrategias → tácticas → actividades concretas. Integra recomendaciones directamente en tu CRM, ERP o BI, con trazabilidad de cada acción. Pasamos del dato al resultado, sin pasos intermedios.
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De la estrategia a la acción
Aplicamos un motor que traduce los resultados del análisis en decisiones operativas: objetivos → estrategias → tácticas → actividades concretas. Integra recomendaciones directamente en tu CRM, ERP o BI, con trazabilidad de cada acción. Pasamos del dato al resultado, sin pasos intermedios.
Las 4 claves del framework AIoS
Claves del framework
AIoS
Un sistema diseñado para que la analítica comercial deje de ser descriptiva y se convierta en motor de decisión.
Cada capa del framework cumple una función específica: entender, segmentar, decidir y ejecutar.
KPIs enriquecidos - medir lo que realmente importa
Nuestros indicadores están diseñados específicamente para entornos B2B. Miden valor aportado, rentabilidad y riesgo con una lógica de negocio propia que va más allá de las métricas estándar del CRM. Permiten detectar desviaciones antes de que impacten en margen o previsibilidad.
KPIs enriquecidos - medir lo que realmente importa
Nuestros indicadores están diseñados específicamente para entornos B2B. Miden valor aportado, rentabilidad y riesgo con una lógica de negocio propia que va más allá de las métricas estándar del CRM. Permiten detectar desviaciones antes de que impacten en margen o previsibilidad.
KPIs enriquecidos - medir lo que realmente importa
Nuestros indicadores están diseñados específicamente para entornos B2B. Miden valor aportado, rentabilidad y riesgo con una lógica de negocio propia que va más allá de las métricas estándar del CRM. Permiten detectar desviaciones antes de que impacten en margen o previsibilidad.
Clustering dinámico - segmentar con precisión y contexto
El sistema agrupa clientes, productos y vendedores de forma automática y combinable según potencial, rentabilidad y evolución. Esta segmentación viva revela patrones ocultos y facilita priorizar acciones con impacto inmediato en ventas y margen.
Clustering dinámico - segmentar con precisión y contexto
El sistema agrupa clientes, productos y vendedores de forma automática y combinable según potencial, rentabilidad y evolución. Esta segmentación viva revela patrones ocultos y facilita priorizar acciones con impacto inmediato en ventas y margen.
Clustering dinámico - segmentar con precisión y contexto
El sistema agrupa clientes, productos y vendedores de forma automática y combinable según potencial, rentabilidad y evolución. Esta segmentación viva revela patrones ocultos y facilita priorizar acciones con impacto inmediato en ventas y margen.
Árbol lógico de decisones - traducir el análisis en acción
Incorpora una lógica de negocio que convierte los insights en planes de acción operativos: Objetivos → Estrategias → Tácticas → Actividades. Así, cada dato se transforma en una tarea concreta con responsable, plazo y seguimiento.
Árbol lógico de decisones - traducir el análisis en acción
Incorpora una lógica de negocio que convierte los insights en planes de acción operativos: Objetivos → Estrategias → Tácticas → Actividades. Así, cada dato se transforma en una tarea concreta con responsable, plazo y seguimiento.
Árbol lógico de decisones - traducir el análisis en acción
Incorpora una lógica de negocio que convierte los insights en planes de acción operativos: Objetivos → Estrategias → Tácticas → Actividades. Así, cada dato se transforma en una tarea concreta con responsable, plazo y seguimiento.
Capa inteligente - ejecutar con control y explicabilidad
Automatizaciones y agentes inteligentes activan acciones en tus sistemas (CRM, ERP, BI) con registro y trazabilidad total. Cada recomendación incluye su justificación: qué la originó, qué impacto espera y cómo se mide el resultado. Una inteligencia aplicada, auditable y alineada con tus reglas de negocio.
Capa inteligente - ejecutar con control y explicabilidad
Automatizaciones y agentes inteligentes activan acciones en tus sistemas (CRM, ERP, BI) con registro y trazabilidad total. Cada recomendación incluye su justificación: qué la originó, qué impacto espera y cómo se mide el resultado. Una inteligencia aplicada, auditable y alineada con tus reglas de negocio.
Capa inteligente - ejecutar con control y explicabilidad
Automatizaciones y agentes inteligentes activan acciones en tus sistemas (CRM, ERP, BI) con registro y trazabilidad total. Cada recomendación incluye su justificación: qué la originó, qué impacto espera y cómo se mide el resultado. Una inteligencia aplicada, auditable y alineada con tus reglas de negocio.
La metodología Qube6:
del dato a la decisión
Nuestro modelo 6D analiza valor y contexto para convertir la información comercial en decisiones claras y accionables.
Motor de análisis
El corazón operativo del sistema.
Integra datos de CRM, ERP y BI, aplica las seis dimensiones (Value4 + Context2) y genera una clasificación dinámica de clientes, productos y vendedores.
El resultado: segmentaciones combinables que revelan valor, riesgo y potencial de cada elemento de la cartera.
Objetivo: transformar grandes volúmenes de información en diagnósticos automáticos y priorizaciones precisas.
Motor de análisis El corazón operativo del sistema. Integra datos de CRM, ERP y BI, aplica las seis dimensiones (Value4 + Context2) y genera una clasificación dinámica de clientes, productos y vendedores. El resultado: segmentaciones combinables que revelan valor, riesgo y potencial de cada elemento de la cartera. Objetivo: transformar grandes volúmenes de información en diagnósticos automáticos y priorizaciones precisas.
Core 4 - valor
Las cuatro dimensiones que miden el valor real de cada cliente, producto y vendedor.
VAL (Valor de contribución): cuánto aporta al margen total.
TAV (Tracción y evolución): cómo crece o se sostiene en el tiempo.
REN (Rentabilidad): margen neto real, considerando descuentos y condiciones.
KQ (Calidad de la venta): estabilidad y recurrencia del ingreso.
Objetivo: identificar qué genera crecimiento sólido y qué erosiona el margen.
Core 4 - valor Las cuatro dimensiones que miden el valor real de cada cliente, producto y vendedor. VAL (Valor de contribución): cuánto aporta al margen total. TAV (Tracción y evolución): cómo crece o se sostiene en el tiempo. REN (Rentabilidad): margen neto real, considerando descuentos y condiciones. KQ (Calidad de la venta): estabilidad y recurrencia del ingreso. Objetivo: identificar qué genera crecimiento sólido y qué erosiona el margen.
Core 6 - contexto / moduladores
Dos dimensiones adicionales que permiten entender el riesgo y la estabilidad del negocio.
COA (Concentración): dependencia de pocos clientes, productos o zonas.
TMA (Trayectoria o movilidad): tendencia de cada cuenta o producto en el tiempo.
Objetivo: anticipar riesgos y orientar acciones que refuercen la sostenibilidad del crecimiento.
Core 6 - contexto / moduladores Dos dimensiones adicionales que permiten entender el riesgo y la estabilidad del negocio. COA (Concentración): dependencia de pocos clientes, productos o zonas. TMA (Trayectoria o movilidad): tendencia de cada cuenta o producto en el tiempo. Objetivo: anticipar riesgos y orientar acciones que refuercen la sostenibilidad del crecimiento.
Árbol de decisión
La capa que conecta la analítica con la acción.
Traduce los resultados del análisis en un plan estructurado:
Objetivos → Estrategias → Tácticas → Actividades.
Cada rama del árbol define responsables, plazos y KPIs de control.
Objetivo: pasar del insight al movimiento, con seguimiento y trazabilidad total.
Árbol de decisión
La capa que conecta la analítica con la acción.
Traduce los resultados del análisis en un plan estructurado:
Objetivos → Estrategias → Tácticas → Actividades.
Cada rama del árbol define responsables, plazos y KPIs de control.
Objetivo: pasar del insight al movimiento, con seguimiento y trazabilidad total.
Impacto visible
Resultados medibles en 6-12 semanas. Quick Wins desde la semana 4.
Crecimiento en ingresos
Eficiencia comercial
Previsibilidad y riesgo
Menos ruido, más impacto por hora de vendedor. La jornada empieza con qué hacer hoy, por qué y con qué objetivo.
Prioridad clara del día
Lista diaria de 10–15 acciones de alto impacto (cuentas, contactos y tareas) con criterios transparentes. El manager ve foco y avance sin perseguir reportes.
Menos tareas vacías
Automatizamos recordatorios críticos y estandarizamos plantillas útiles (correo/llamada/argumentario). La agenda se sincroniza y el CRM se mantiene actualizado sin fricción.
Reuniones más cortas y útiles
El pipeline muestra señal, no ruido: qué se movió, qué bloquea y qué decisión hace falta. Reuniones más concretas, trabajando sobre datos y que dejan compromisos claros por responsable.
Crecimiento en ingresos
Eficiencia comercial
Previsibilidad y riesgo
Aumentamos ingresos de forma sostenible priorizando dónde y cuándo actuar: mejor mix, más cierres y oportunidades en la cartera actual.
Más cierres y mejor mix.
Ordenamos cuentas y SKUs por valor y propensión, sustituyendo campañas “para todos” por secuencias dirigidas. El equipo concentra esfuerzo en oportunidades con margen y mayor probabilidad de cierre.
Upsell y cross-sell guiados.
Detectamos huecos de compra por segmento y proponemos combinaciones de producto/servicio con mayor retorno. Se activan en la cartera con mensajes y ofertas contextualizadas y se mide el uplift real.
Seguimiento preciso.
Definimos cadencias por fase y alertas de silencio para evitar enfriamientos. Cada interacción avanza hacia un “próximo paso” comprometido, reduciendo estancamientos y descuentos tardíos.
Cómo empezar:
resultados visibles en 12 semanas
Un proceso ágil, estructurado y con entregables claros desde la primera semana.
Diagnóstico exprés - semana 1
Analizamos tus datos comerciales y elaboramos un scorecard de madurez con quick wins detectados. En menos de 48 horas sabrás qué mover primero: margen, crecimiento o previsibilidad.
Diagnóstico exprés - semana 1
Analizamos tus datos comerciales y elaboramos un scorecard de madurez con quick wins detectados. En menos de 48 horas sabrás qué mover primero: margen, crecimiento o previsibilidad.
Blueprint estratégico - semanas 2-3
Definimos los objetivos prioritarios, las métricas de éxito y los responsables. Construimos tu plan de acción 90 días, alineando dirección, marketing y ventas bajo una misma hoja de ruta.
Blueprint estratégico - semanas 2-3
Definimos los objetivos prioritarios, las métricas de éxito y los responsables. Construimos tu plan de acción 90 días, alineando dirección, marketing y ventas bajo una misma hoja de ruta.
Integración de datos - semanas 4-5
Conectamos tus sistemas (CRM, ERP, BI) y validamos la calidad del dato. Activamos el motor analítico Qube6, normalizamos información y generamos las primeras vistas de valor y riesgo.
Integración de datos - semanas 4-5
Conectamos tus sistemas (CRM, ERP, BI) y validamos la calidad del dato. Activamos el motor analítico Qube6, normalizamos información y generamos las primeras vistas de valor y riesgo.
Calibración y validación - semanas 6-7
Probamos el modelo con tus datos reales y ajustamos las reglas de negocio. El sistema aprende tus patrones comerciales y prioriza clientes, productos y acciones con mayor retorno.
Calibración y validación - semanas 6-7
Probamos el modelo con tus datos reales y ajustamos las reglas de negocio. El sistema aprende tus patrones comerciales y prioriza clientes, productos y acciones con mayor retorno.
Piloto operativo - semanas 8-10
Ponemos en marcha un piloto real con una unidad de negocio o territorio. Medimos impacto en tasa de cierre, ciclo de venta y margen, y refinamos el modelo.
Piloto operativo - semanas 8-10
Ponemos en marcha un piloto real con una unidad de negocio o territorio. Medimos impacto en tasa de cierre, ciclo de venta y margen, y refinamos el modelo.
Despliegue y ROI - semanas 11-12
Desplegamos la solución completa y automatizamos procesos de análisis y recomendación. Entregamos el baseline de ROI y los indicadores de rendimiento a 12 semanas.
Despliegue y ROI - semanas 11-12
Desplegamos la solución completa y automatizamos procesos de análisis y recomendación. Entregamos el baseline de ROI y los indicadores de rendimiento a 12 semanas.
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