Cómo convertir la analítica comercial en decisiones inteligentes y resultados medibles

En un entorno B2B cada vez más competitivo, tener datos no basta: lo que marca la diferencia es saber interpretarlos, priorizarlos y transformarlos en decisiones rentables.
Esa es precisamente la misión de AI ON SALES y de su modelo de inteligencia comercial Qube6.

Qube6 no es un cuadro de mando ni un informe más.
Es un modelo de análisis inteligente que combina indicadores propios, algoritmos de segmentación y lógica de negocio para diagnosticar cada situación comercial y sugerir automáticamente los pasos a seguir.

Su arquitectura se apoya en seis pilares clave:

1. Indicadores y KPIs propios

2. Seis cubos analíticos

3. Motor de análisis comercial

4. Detección automática de Quick Wins

5. Árbol de decisiones con lógica de negocio

6. Sistema de sugerencias y recomendaciones accionables

El resultado: menos intuición, más precisión, y decisiones que generan impacto real.

Indicadores y KPIs propios: cuando el dato habla el idioma del negocio

El modelo Qube6 parte de un conjunto de indicadores diseñados específicamente para el entorno comercial B2B, no heredados de la contabilidad o el marketing.

Cada KPI combina variables de ventas, margen, evolución, riesgo o concentración para medir lo que realmente importa: el valor aportado, la calidad de las operaciones y el potencial de crecimiento.

Entre ellos destacan:

• VAL-Index: valor real de contribución de cada cliente o producto.

• KQ-Ratio: calidad de la venta, ponderando precio medio, descuentos y rentabilidad.

• COA-Risk: nivel de concentración o dependencia en la cartera o portafolio.

• TMA-Shift: movilidad entre segmentos y tendencias de evolución.

Estos indicadores alimentan el motor de análisis, que los combina para ofrecer una visión dinámica, segmentada y priorizada del negocio.

Los 6 cubos analíticos: la estructura que da forma a la inteligencia

El núcleo del modelo Qube6 está formado por seis cubos de análisis interconectados, que permiten entender cada cliente, producto o vendedor desde múltiples dimensiones complementarias:

Cada cubo genera una matriz de clasificación que, al combinarse con los demás, permite construir una visión multidimensional del negocio, descubriendo relaciones invisibles en los reportes tradicionales.

Motor de análisis: el corazón del sistema

El motor de análisis de AI ON SALES es el componente que integra todos los datos, los limpia, normaliza y cruza entre cubos e indicadores.
Funciona como un sistema experto que:

• Analiza miles de combinaciones simultáneas.

• Detecta correlaciones entre volumen, margen, riesgo y calidad.

• Prioriza las oportunidades según su impacto en ventas y rentabilidad.

Este motor no solo “describe” lo que ocurre, sino que “razona” sobre lo que conviene hacer.
Gracias a su arquitectura modular, puede conectarse con ERP, CRM o BI existentes, integrando la inteligencia comercial directamente en los sistemas de trabajo.

Detección de Quick Wins: resultados inmediatos desde el análisis

Uno de los elementos diferenciales de Qube6 es su capacidad de detectar Quick Wins automáticamente: oportunidades de impacto rápido y medible que permiten mejorar resultados en pocas semanas.

El sistema identifica situaciones como:

• Clientes rentables con riesgo de abandono.

• Productos de alta rotación con márgenes erosionados.

• Vendedores con carteras mal equilibradas.

• Zonas comerciales con desequilibrio de mix o concentración excesiva.

Cada Quick Win se clasifica por nivel de impacto, tiempo de retorno y nivel de esfuerzo, ayudando a la dirección comercial a priorizar acciones con retorno inmediato.

Árbol de decisiones: lógica de negocio aplicada al análisis

Los datos por sí solos no toman decisiones.
Por eso Qube6 incorpora un árbol de decisiones estructurado con lógica de negocio, que traduce los resultados del análisis en planes de acción concretos.

Para cada cliente, producto o vendedor, el sistema define:

1. Diagnóstico: situación actual detectada por el motor.

2. Objetivo: qué se busca conseguir (retener, crecer, optimizar margen, reactivar…).

3. Estrategia: líneas de actuación coherentes con el diagnóstico.

4. Táctica / Actividad: acciones recomendadas, responsables y plazos.

El árbol permite estandarizar la toma de decisiones y asegurar coherencia en toda la organización comercial.

Sistema de sugerencias y recomendaciones: la inteligencia que actúa

Sobre el árbol de decisiones opera el sistema de sugerencias y recomendaciones, un módulo de Inteligencia Comercial, con reglas de negocio incorporadas, convierte los hallazgos del análisis en instrucciones claras y accionables.

El sistema recomienda:

• Qué clientes priorizar.

• Qué condiciones revisar.

• Qué oportunidades aprovechar.

• Qué riesgos anticipar.

• Qué acciones concretas ejecutar.

Cada recomendación se vincula con el nivel del cubo que la origina (VAL, REN, KQ, etc.) y se presenta de forma visual y práctica: del insight al plan de acción.

Conclusión: la nueva generación de inteligencia comercial

El modelo Qube6 de AI ON SALES representa una nueva forma de entender la analítica de ventas:

• KPIs propios que captan el pulso real del negocio.

• 6 cubos analíticos que estructuran la información de forma inteligente.

• Un motor de análisis que detecta patrones y prioriza decisiones.

• Un sistema de Quick Wins que genera resultados visibles en semanas.

• Un árbol de decisiones que conecta la estrategia con la acción.

• Un sistema de recomendaciones que guía cada paso del equipo comercial.

Con Qube6, las empresas B2B pasan de mirar informes a gestionar inteligencia comercial real.
No se trata de tener más datos, sino de vender con más inteligencia.